吳江一客戶需要在廠區四周安裝十幾個監控，需要地面開槽埋管。在我們的方案中網線和電源線采用了防水鎧裝8芯屏蔽雙絞網線及帶鎧裝地埋防水2*1.5電源線.

方案報價拿給客戶看后，客戶直接說價格太高了，別家的報價比你們低了百分之二十。我們直接拿了線纜的樣品給客戶看，然后跟他解釋為什么要用這樣的線。

客戶沉默了一會說要考慮比較一下，等幾天再給你們消息。

當時我們心里一沉，覺得這個單子可能要涼涼了，于是有點低落的回去了。

過了兩天，接到客戶電話，說是讓我們去他那確定一些細節問題后簽訂施工合同。到了客戶那里后，客戶說他后來讓另外報價的幾家也拿了線纜樣品來比較，其它幾家都是采用的普通線纜，且均只承諾線路質保一年，而我們是三年，客戶還是覺得我們的方案要專業一點，決定將這個單子交給我們來施工。

地埋施工一定要對應的線纜，因為線纜埋在地下雖然套著PVC管，但是時間稍一長

就會有水滲進管內，整個線纜就泡在水里了，要是用一般不防水的線很容易就會爛掉引線路故障。